Перед решением вопроса о продаже вторичной квартиры, самое важное определиться с тем, куда Вы намерены вложить средства: приобретение новой квартиры или другого типа недвижимости, инвестиции в бизнес и т.п. Это решение можете принять только Вы.
Продажа квартиры на вторичном рынке - дело техники. Надо найти покупателя, который будет готов предложить за неё максимальную цену и правильно провести сделку
Ключевые параметры, по которым надо планировать дальнейшие действия: цена, сроки - из них следуют основные вопросы.
Максимально возможная цена квартиры
Всегда есть желание продать квартиру дороже. Но чудес не бывает, хотя и очень хочется верить. В Москве и Подмосковье рынок недвижимости сложился прочно, и продать квартиру в два или полтора раза дороже невозможно.
Зато, вполне реально выиграть несколько процентов, которые некогда не помешают, и с лихвой окупают усилия риэлтора, затраченные на исследование рынка и подготовку максимально привлекательного предложения для рынка.
Среди большого числа покупателей, есть всего несколько, либо просто один человек, готовый(-е) предложить за неё максимальную цену. По всем параметрам и неуловимым признакам она подходит ему(-им) больше всех остальных предложений. Главное выйти на такого покупателя, вовремя распознать его потребности и точно, последовательно, аккуратно показать суть объекта.
Только так можно продать квартиру дороже, в этом искусство продажи недвижимости.
Оптимальная цена квартиры на вторичном рынке
Для всего существует свой баланс, есть средние цены по рынку, есть время, которое может позволить собственник для пребывания его квартиры в состоянии продажи. Важно правильно определить этот баланс и решить насколько можно от него отклониться, исходя из своих жизненных планов и возможностей.
Если смотреть на средние показатели рынка недвижимости региона или округа, квартир одной площади или числом комнат, то эти данные похожи на среднюю температуру по больнице, они помогают предсказывать динамику, но не дают возможности найти правильную цену для конкретной квартиры. Для этого используется комплекс методов и мнение специалистов, вовлеченных в процессы операций с недвижимостью.
Быстрая продажа квартиры
Когда возникает срочная потребность в значительной сумме денег, единственным доступным вариантом остаётся быстрая продажа квартиры.
Недвижимость - не самый ликвидный актив, процесс поиска покупателя и оформления сделки затягивается в нормальном случае на месяцы, но продать квартиру быстро в Москве можно. Уступить в цене, конечно, придётся, но если при выходе на рынок сразу избежать ошибок, то потери будут минимальными. Свежее предложение воспринимается несколько иначе и привлекает большее внимание со стороны тех покупателей, которые уже долго ищут подходящий вариант.
Главное не упустить этот момент, угадать с ценой: не делая её слишком низкой - это может отпугнуть покупателей или побудить их ждать дальнейшего снижения цены, да-да опытные игроки отлично знают, что если предложение слишком дешёвое, то это указывает на горячие желание продавца продать жильё как можно скорее, а значит, готовность уступать, соглашаться на любой предложенный вариант; не делая цену слишком высокой - потом всё-равно придётся её снижать, а падающая в цене недвижимость тоже не вызывает доверия и побуждает к ожиданию дальнейшего снижения.
Из неценовых факторов необходимо отметить значение степени интенсивности рекламной компании, известно, что активная реклама даёт мультипликационный эффект, ускоряющий процесс продажи сильнее. чем обычная последовательная подача информации.
Оптимальный срок продажи квартиры на вторичном рынке
Если время позволяет, то лучше заниматься продажей квартиры спокойно, аккуратно, без суеты: оценить преимущества объекта, ситуацию и динамику рынка, провести все необходимые подготовительные мероприятия и сформировать единственно правильное предложение.
После чего, придерживаясь плана - последовательно проводить рекламную компанию. Подробнее, этапы продажи вторичной квартиры описаны здесь.
В среднем, оптимальный срок составляет несколько месяцев. Возможен разброс от нескольких недель - если предложение очень привлекательное, до нескольких лет - если вариант эксклюзивный и дорогой.
Сбор документов необходимых для проведения сделки
Процедура оформления сделки продажи квартиры на вторичном рынке должна быть максимально прозрачной, точной и быстрой. Именно этот этап вызывает наибольшее беспокойство у всех её сторон и причины понятны. Малейшая ошибка может привести не только к "развалу" сделки, но и потери участниками своих денег и собственности. Юридические лазейки хорошо известны и используются мошенниками.
Однако, не стоит преувеличивать угрозу. В настоящее время такие случаи встречаются редко и их число сокращается. Безукоризненное, точное соблюдение всех процедур продажи квартиры, которую с легкостью может обеспечить профессиональный риэлтор - гарантирует беспроблемную сделку.
